Negocierea – un vârf pe care îl urci pas cu pas
Nu demult, am urmărit un interviu cu alpinistul Alex Găvan și am fost surprinsă să observ cât de mult seamănă pregătirea unei ascensiuni montane cu o negociere reușită. În ambele cazuri, succesul nu înseamnă doar atingerea vârfului, ci și cum ajungi acolo și mai ales cum cobori în siguranță.
Când îți dorești un parteneriat durabil, negocierea nu trebuie să fie un sprint spre vârf, ci o călătorie strategică și echilibrată.
Pregătirea – etapa esențială în orice negociere
Așa cum un alpinist nu pleacă pe munte fără hartă și echipament, nici tu nu ar trebui să intri în negociere fără pregătire adecvată.
Pregătirea presupune:
⛰️ Stabilirea obiectivelor: unde vrem să ajungem?
🧭 Strategia și alternativele: dacă drumul principal e blocat, ai un plan B?
🤝 Gestionarea concesiilor: ce oferi și ce ceri la schimb?
📌 Evaluarea clară: ce riscuri îți asumi și ce poți accepta?
Un alpinist fără o hartă sau echipament potrivit riscă enorm. Similar, o negociere nepregătită poate genera pierderi neașteptate.
Negocierea în Opt pași® – o ascensiune structurată
Cei care au urmat cursul „Scotwork Abilități Avansate de Negociere” știu că procesul de negociere este structurat în opt pași, fiecare necesitând abilități specifice – la fel ca într-o ascensiune montană.
Negociatorii insuficient pregătiți sunt asemenea alpiniștilor fără antrenament: riscă blocaje, acorduri slabe sau conflicte greu de gestionat. Pe munte, echipele care colaborează au șanse mai mari de succes. În negociere, colaborarea între echipe duce la acorduri durabile și echitabile.
La fel cum alpiniștii împart provizii și oferă sprijin reciproc, negociatorii trebuie să construiască încredere, să împărtășească informații și să caute soluții comune, benefice pentru toate părțile implicate.
Coborârea – implementarea acordului
Odată ajunși la acord, munca nu s-a încheiat. Coborârea poate fi la fel de riscantă ca și urcarea. Implementarea corectă a acordului necesită:
✅ Clarificarea termenilor conveniți – Toți înțeleg același lucru?
✅ Monitorizarea implementării – Cum ne asigurăm că acordul este respectat?
✅ Managementul problemelor viitoare – Ce facem dacă apar situații neașteptate?
Un acord nesupravegheat poate transforma o negociere de succes într-un eșec.
Concluzie: Drumul contează la fel de mult ca destinația
O negociere de succes se aseamănă cu o ascensiune reușită: necesită pregătire, strategie, muncă de echipă și o abordare echilibrată. Fiecare etapă contează pentru a asigura o colaborare solidă și durabilă.
Așadar, pregătește-te temeinic, alege-ți bine partenerii și bucură-te de proces. Drumul către vârf este la fel de important ca destinația finală!
Iar dacă știi pe cineva care este curios să afle mai multe despre cum poate controla procesul negocierii, recomandă-i cursurile noastre: https://www.scotwork.ro/programe/.